Як створити Лендінг з високою конверсiєю

Як створити Лендінг з високою конверсieю

Існує багато способів спонукати людину прийняти рішення про придбання товару. Одним з найуспішніших інструментів маркетингу є Landing Page. У цій статті познайомимося з ним детальніше

Джерело

Що таке Лендінг

Лендінг – це лише однієї сторінки сайт, який привертає увагу відвідувачів до конкретного повідомлення або пропозицією. З технічної точки зору він не відрізняється від звичайної веб-сторінки. Лендінгем містить текст, зображення, відео, HTML і CSS. Його відмінною рисою є компактність і вузька спрямованість. На посадкової сторінці присутній тільки та інформація, яка спонукає купити конкретний товар. На ній немає навігаційного меню, інформації про компанії, посилань і каталогу. Навіть якщо компанія реалізує різні види продукції, на Лендінзі розміщується реклама тільки одного товару. Це дозволяє сфокусувати увагу потенційного покупця на конкретному виробі чи послузі.

На односторінковому сайті користувач бачить багато великих заголовків, великих кнопок і яскравих ілюстрацій. Він потрапляє на Лендінгем по посиланню з пошукової системи, соціальної мережі або через рекламне оголошення. Барвисте оформлення і доступний опис послуги (товару) розпалюють інтерес у потенційного покупця. Лендінговая сторінка не тільки дохідливо подає інформацію про продукт, а й збирає відомості про користувачів. Телефони та електронні адреси зацікавилися споживачів згодом використовуються для установки контакту і підведення до рішення про придбання товару. ЛендінгПейдж виконує роль трампліна для будь-якого бізнесу.

З чого повинен складатися Landing Page

Логотип

Він не повинен перенаправляти користувача на головний сайт компанії, щоб не відводити його в сторону. Логотип повинен бути присутнім у вигляді звичайного зображення.

Опис товару

Треба коротко викласти всі переваги продукту. Форму для заповнення і Кнопку. Щоб інформація про користувача збереглася, він повинен внести особисту інформацію в спеціальну форму і натиснути на кнопку (Дізнатися більше, Замовити пробник, Отримати подарунок). Тільки після цього дані будуть збережені.

Заголовок

У ньому потрібно максимально коротко, але ємко, позначити суть пропонованого товару і вигоду покупця в разі його придбання. При необхідності можна додати підзаголовок. Саме після прочитання заголовка користувач вирішує, чи залишатися йому на цій сторінці.

Відгуки

Відгуки людей, які вже придбали продукт, підвищують довіру до ресурсу і компанії. Якщо реальних відгуків про даний продукт немає, можна розмістити відгуки про інші продукти або про компанії.

Зображення

Воно є важливим компонентом Лендінзі. Ілюстрація повинна бути барвистою і якісною. Необхідно звернути увагу на всі дрібні деталі. Фон фото повинен збігатися з фоном сторінки.

Іконки соціальних мереж

Вони повинні додавати користувача в друзі компанії, а не перенаправляти на соціальні мережі.

Типи Landing Page

Цільова сторінка для кліка (Click-through Page)

Спонукає користувача зробити клік. На Лендінгу потенційний покупець отримує інформацію про товар, яка його «розігріває» і налаштовує на здійснення покупки. Натиснувши на кнопку, користувач відразу переходить на сторінку кошика або реєстрації, де може зробити покупку. Якщо потенційний покупець перенаправляється на кошик відразу після рекламного оголошення, у нього не вистачає мотивації для придбання товару.

Лідогенераціонние сторінки (Lead Generation Landing Page

Допомагають збирати інформацію про користувачів (телефон, ім’я, електронну адресу). Landing Page закликає потенційного покупця дати свої особисті дані, роблячи йому вигідну пропозицію. Надавши інформацію, людина може отримати купон на знижку, електронний документ, консультацію професіонала, повідомлення про дату акції або запуску цікавого для нього проекту.

Різновидом лідогенераціонного ресурсу є стисла сторінка (Squeeze Page)

Вона допомагає зібрати електронні адреси користувачів, щоб згодом використовувати їх для розсилок. На стислій сторінці знаходиться мінімальна кількість інформації. Прикладом Squeeze Page може послужити запрошення на безкоштовний семінар або майстер-клас. Користувач знайомиться з темою семінару, вводить свою електронну адресу та натискає кнопку «Я хочу піти».

Сторінки продажів (Sales Page) спеціалізуються на реалізації товарів

На них розміщують тільки рекламну інформацію про продукт і ціну. Натиснувши на кнопку, користувач відразу переходить на сторінку, на якій він може зробити оплату.

Сторінка (Splash Page)

Використовується для яскравої подачі рекламної інформації про продукт. У ній може міститися відео або анімація. Splash Page дозволяє потенційному покупцеві запам’ятати товар.

Помилки при запуску Landing Page

Багато бізнесменів розміщують так багато інформації, що лендінгова сторінка втрачає свою основну функцію. Вони описують свій продукт дуже докладно, тому користувач не може оцінити його переваги. Багато технічних характеристик незрозумілі людям, які не мають технічної освіти. Велика кількість різних параметрів і вимог до експлуатації лякають потенційних споживачів, а не мотивують їх до покупки. Неефективність лендінгових сторінок може бути обумовлена відсутністю А / В-тестування. Якщо замовник не знає, що таке Landing Page, він може нехтувати аналізом роботи ресурсу. Уникнути всіх цих помилок допоможе звернення до досвідченого фахівця.

Процес роботи Landing Page

Після запуску Лендінгу замовник може оцінити ефективність його роботи. Щоб визначити найбільш популярні джерела для переходу на сторінку, треба проаналізувати вхідний трафік. Ресурси, які користувачі вибирають для переходу на лендінгову сторінку, характеризують їх переваги. На підставі результатів аналізу вхідного трафіку можна створити для найбільш численних категорій відвідувачів окремі сторінки, що відображають їх інтереси. Зміст Landing Page повинно збігатися з очікуваннями користувачів – це основне правило Landing Page. Визначити ефективність конкретного дизайну сторінки допомагає А / В-тестування. Необхідно створити 2 різні форми Landing Page. Порівнявши кількість людей, які зробили клік на одній і на іншій формі, можна визначити більш ефективну. Оцінюючи роботу ресурсу, треба визначити оптимальний обсяг інформації. У великому тексті можна надати більше переконливих аргументів. Однак надлишок інформації може втомити людини. Гранично стисла інформація сфокусує увагу споживача, але не дозволить йому оцінити переваги продукту.

Потрібна допомога з вибором курсу?

Залиште свій номер телефону, і ми дамо безкоштовну консультацію

Або перейдіть у телеграм чат